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【主题二】高端沙龙现场直播——中国国际太博会

来源:低媒联盟网 作者:低媒联盟网 点击:3043 日期:2012/3/18 10:14:32
内容摘要:【主题二】新浪地产联袂中国太阳能产业资讯高端沙龙现场直播——主题:扩大市场 拉动内需 促进消费
    

第九届中国国际(长沙)太阳能品牌产品博览会

第六届中国国际(长沙)太阳能贸易洽谈博览会


新浪地产网&中国太阳能产业资讯网

高端沙龙现场直播


第二场:扩大市场  拉动内需  促进消费


中华低碳经济媒体联盟www.clemf.com全程直播


      对话嘉宾:中国太阳能热利用产业联盟执行理事长,中国农村能源行业协会太阳能热利用专业委员会主任罗振涛、华远地产刘达飞、长沙南建实业总经理助理鲁晓松、博大光正总经理黄孝华、江西风驰新能源董事长钟六根、浴普索兰总经理陈玉华、江苏迈能高科销售总监王晓、伯恩太阳能大客户总监王大年、武汉亿力科技营销总监赵安秋

高端沙龙直播现场

高端沙龙出席领导、嘉宾

      本场高端沙龙由新浪乐居主编刘思主持

      话题1:农村市场经历了近4年的家电下乡快速拉动,今年底将全面结束,后家电下乡时代太阳能市场将有怎样的变化?

中国太阳能热利用产业联盟执行理事长,中国农村能源行业协会太阳能热利用专业委员会主任罗振涛发言


      【罗振涛】:流传一种说法,太阳能是从农村发展起来的,我认为这是对情况不了解,我是一名从事多年太阳能研究的工作者,事实上太阳能是由城市向城乡的一个过程。这两年由于太阳能的发展,有关部门也看到太阳能对农民能够带来一定利益,因此在我们的争取下,太阳能热水器进入了家电下乡系统。现在有人提出,由乡村转向城市,我有个提议,城乡一体化,哪里有需要,我们就到哪里去,这是我的一个看法。

      另外,现在家电下乡并没结束。未来太阳能热利用的发展要实现四个扩展:户用向工程化扩展;生活热水向采暖和空调扩展;民用向工农业生产应用扩展;低温向中高温扩扩展。

      2012年我们的重点发展方向,重点工作,总的指导思想是:树立信心,创新据,求进步,促发展。总的指标:今年实现11%的增长率是有把握的,20%要努力,可争取的是17%。我们的重点工作有三项:1.大力推广太阳能热水工程,今年要搞两次大型培训,培训工程设计师、审核师、监督师,已经初步核社会劳动保障部,由他们发证解决资质问题。2.现在正在培训的、促进产业升级的“能效标识认定”,产品一级是最好的,二级是其次,三级是合格的,我们正在跟财政部商谈,将把我们太阳能热利用产品列为惠民工程,对企业给予财政补助,这是一个好消息。3.由国家能源局委托,我们协会进行能源统计,就是我们太阳能热利用数据要正式进入到国家统计中。

江苏迈能高科销售总监王晓发言

    【王晓】:刚才罗主任介绍了我国整个太阳能热利用行业未来的趋势及利用方向。我们迈能高科其实为行业做配套,专注搪瓷水箱,我们也和世界上一流的采暖企业和国内国外知名企业(包括空气源)做配套搪瓷承压水箱。刚才罗主任讲到城市、农村未来的发展,我们原先为出口企业服务,绝大部分是非承压式的太阳能。在四五年前,我们有幸得到罗主任的指导,也给我们很多机会介绍我们的产品。今天我看见楼下的展厅里面,绝大部分采用搪瓷承压水箱,这是非常好的一个趋势。

      对于家电下乡结束,我认为罗主任刚才讲的非常对,家电下乡并没有结束,我觉得未来市场还很大,我们怎么做大城市市场以及农村市场。我觉得我们所有企业家首先面临的问题就是产业升级和产品升级,为我们的消费者提供更多更好、更耐用、更舒适的节能减排产品。我们迈能这两年来都是这么做的,我们展台展示的是阳台壁挂等,这两年工程市场阳台壁挂呈几倍的增长,我们也在考虑阳台壁挂未来还有什么产品。大家可以到我们展位看一下,我们今年阳台壁挂产品只占了展示的四分之一都不到,这两年开发了国外很先进的平板一体机。近几年逐步在拓展沿海经济发达地区的零售市场,将会推广平板一体机。我们也开发了商用的搪瓷承压水箱,在国外也看到,有一些军用基地,包括在海外作战的时候,会用到承压的商用机,我们前年已经开发了,但没有展示,因为我们想应证,不希望拿市场做试笔,我们把这个系统在这次展会上做了一个展示。

参会代表认真听取嘉宾观点


      其实在现在的工程项目中,很多地产商有些地方不完全用太阳能,还需要用空气能、采暖与太阳能行业的合作伙伴来开发热泵、多能源等等。我们做这么多幕后工作,做这样一个核心配件,无非就是希望帮助我们的合作伙伴一起成长,帮助我们合作伙伴渠道能够增长,帮助消费者更好地认识太阳能能够给我们带来多大的好处。

      【主持人】:非常感谢王总!

      话题2:针对农村市场的变化,各位将做怎样的调整?有哪些应对措施?近两年工程市场发展较快,工程市场与农村市场有哪些不同?

伯恩太阳能大客户总监王大年发言


      【王大年】:就针对农村市场变化,我们要做哪些调整。目前,我们比较先进的平板集热器,很少走到农村去,但是我们也非常关注这个行业的发展。关于农村市场,说到变化,大家都认为家电下乡政策的结束是很大的变化。我们认为农村市场的变化,就太阳能热利用来讲,增长速度有所放缓是好事。我想更多地谈谈关于平板太阳能市场,可能我们更有发言权,平板太阳能的发展,目前有好的方向也有好的一些信息,比如国家一些政策的拉动,同时,这两年太阳能工程市场增长得非常快。但是,作为平板太阳能发展也存在很多问题,目前我认为有两点是我们急需呼吁一下,希望未来房地产开发商、房地产企业在使用和引进太阳能产品的时候,保证产品质量的同时,还要有一定的品质,不光提供合格的产品,在生活、品位上有一定的提高和拉动,这是第一。第二,全国各地都在响应节能减排、太阳能安装,有一些地方只是停留在形势上,没有推进,我们也碰到过很多这样问题,没有把太阳能的应用,包括政府的补贴提到议事日程上来,对太阳能企业实际的销售市场带来一些阻力。

      【黄孝华】:我们在中国太阳能热利用行业辛勤耕耘了十多年,亲眼所见我们行业的发展,亲眼所见我们行业的壮大。刚开始做太阳能热利用的时候,我们不认识不了解,这些年我们感觉到是行业领着我们一路走来,使得我们中国太阳能热利用迅速发展崛起,成为全世界热利用大国。我们所有太阳能企业深深感受到行业领导不遗余力为我们争取政策,为我们寻找市场,这是大家都看得到的。而我们这些企业为中国新能源发展做出重大贡献,为节能减排我们行业走在了新能源节能减排的前面。特别是罗主任,年岁已高,但不遗余力,刚才的话,又给我们企业指明了方向。

      尤其是经过高速发展以后,当前可能不少企业出现了一些困惑,市场也是无情的,有的企业看不到希望,信心不足,刚才罗主任第一句话:树立信心,这句话我深有体会。当前新能源市场,尤其热利用市场,是不是走到了尽头,我们首先要树立信心,要相信这个市场是广阔的,这个市场前景很大。不管是城市市场还是农村市场,是永久的、永远发展的一个市场。我们有三个创新:一营销理念的创新,营销理念就是我们有睿智。比如城市市场,政府在加大新能源的力度,最近北京海淀市教委主任到我们企业调研,他给我们一个新的思路,北京市政府将对整个北京市建筑有新的要求,十层以下的楼房,大部分都是平顶,为了美化北京建筑,现在进行改造,在这个过程中,政府出台必须实行太阳能的利用。这一政策将给我们带来广阔的市场,我们企业如何洞悉政府新政策,真正做到与新能源完美结合,是我们的新课题。

      现在产品不断更新,城市市场不断适应,新能源热利用市场还是很大,前景很广。刚才主持人说,重点谈农村市场,农村市场也需要营销理念创新,去年大家感觉到农村市场很艰难,我们去年走出这样一个怪圈,研究如何把新能源扶贫惠农作为我们一个主要方向。

      【罗振涛】:昨天开会,国家能源局已经报请国务院对农村能源的建设,要以国务院的名义发文。

博大光正总经理黄孝华发言

      【黄孝华】:去年我们在有些省市做了这方面的尝试。后家电下乡时代,我们研究知道农民还是需要大量的太阳能热水器,但很多农民买不起,我们怎么办?我们采取以下几点,我们利润降一点,政府补贴一点,我们还可以跟银行贷一点,这样让过去用不起太阳能热水器的人,也用得起,很感谢企业、很感谢政府,使新农村扶贫惠农进农家。去年我们在山西、湖北开展这样的活动以后,并达到很好的社会效果和经济效益。营销理念的创新非常重要,不能用老的模式、老的营销思路,这样市场肯定做不起来了。争取政府的支持,找准我们营销的主战场在哪里,尤其是我们农村的贫困户,怎么改变他们的新能源使用问题。

      产品的创新,现在不仅仅是要研究单个农户的产品创新,还要研究农村市场的需求。温总理谈到新农村问题,其实我们太阳能热利用作为一个产业,我们可以研究一下,其实这些年养殖产业方面已经大规模使用了太阳能。

      科技创新,罗主任经常提到这个问题,现在老产品也要使用新的技术,我们农民不是简简单单的太阳能热水器的使用,我们还要研究出怎么适合农村农民市场需要的产品。总而言之,通过这些年,我们在行业协会的正确领导下,中国太阳能热利用发展这么快,发展这么大,是行业协会带领着我们走,刚才罗主任的话对我们有很大的启发。我们回去研究后家电家电下乡时代,研究中国市场,争取在新能源这一块为国家的节能减排做出贡献。谢谢大家!

浴普索兰总经理陈玉华发言

      【陈玉华】:很多人认为目前太阳能行业进入一个拐点,目前遇到一个瓶颈,大家可能比较多的是这样一个认识,刚才听了罗主任高瞻远瞩给我们指明了方向,我们有更坚定,更有信心,太阳能产业肯定是一个朝阳产业。

      作为一个企业,你的目标市场在哪里?你的区域市场里能买得到你的产品吗?买得到,你的竞争力有吗?买得到了以后,你的服务水平、服务的速度包括美誉度能比较高吗?大家把这几个问题分析一下,我想应该找出你下一步要怎么解决问题,怎么发展的问题。中国这么广阔的农村市场,你的销售网点有几个,有了销售网点你的知名度、产品竞争度、性价比怎么样,对于我们太阳能企业还有很大发展的空间,必须有信心,在产品、科技创新、营销创新、内部管理加强这方面工作。

      作为我们浴普索兰这几年发展相对快一些,但是与大品牌相差还是比较大,在产品研发方面,我们去年研发出一款新型真空管,2011年2月相关国家专利就已经申请下来了,目前深受市场的欢迎。

      只有整出来的美丽,没有等出来的辉煌,只要努力,才有更好的明天。

      话题3:国家及地方有关太阳能与建筑结合的鼓励政策和“强装令”纷纷出台,这些政策能解决好太阳能与建筑结合工作吗?你认为还需要政策从哪些方面来保障此工作的顺利开展?

      华远地产刘达飞发言

   
      【黄孝华】地产商对我们太阳能很关注,也很支持。困惑一次性投资谁买单的问题,太阳能确实好,但是如果加到地产的成本上去,现在地产销售还是比较艰难,这是一次性投资的问题。第二,太阳能热利用与建筑要是能完美地统一,那太阳能确实是好,但如果不能做到,就会把整个物业搞的乱七八糟。

      解决加大成本一次性投资的问题,现在已经有很好的示范。其实我在武汉发现叫朗诗地产,用空气源和太阳能采暖,室内温度常年保持在10度以上,这个概念装进去以后,销售很火爆,价格虽然高一点,现在有钱的人,没钱了买便宜了,有钱了买舒服的,买一个房子就是一个享受,如果一年四季房子里都是四季如春的感觉就很舒服,所以这样的楼盘卖的很火爆。为什么很多地产商都在打新的牌,我价格比别人高,但是你今后使用就会比别人的价格消费低,所以有些业主是明白这个道理的,有些业主愿意买。

      过去在北京1平方米补助200块钱左右,地产商怎么跟政府联系是关键。 地产商和太阳能热利用企业的合作形式可以说,企业投资,比如这个楼盘热利用全是企业做,地产商不让掏一分钱,我们做到学校热水项目就是这样做的。关键是怎么去运作,怎么把新的概念真正的让业主感觉到适合他们。

长沙南建实业总经理助理鲁晓松发言

      太阳能热利用与建筑完美结合,从地产开始的时候,把管道设计到屋面设计,完全成为一道亮丽的风景,刚开始我们跟很多企业竞标,我们是设计理念取胜。最后做出来产品效果也很好,所以一定要在地产建设之前进行整体规划。我们思路是关键,只要认识这个产品是惠民的,我们想一切办法用。关键是统一规划,地产商老板比我们智慧更多,比我们想法更好,作为新能源企业,也希望地产商的同志们重视这一块儿,利用它还是有前景的。

      【赵安秋】:这几年以来,整个市场面临增速缓慢,我们去年整个规模和生产能力在华中是最大的,在中国热利用行业是唯一的一家。我们也接触过工程产品,刚才房地产老板谈到买单的问题,以前接触过深圳的经济房产,跟我们谈了三千多户的保障性住房,政府强制性上这个产品,房产商跟我们谈让厂家垫资,我们觉得买单是一个问题。   

      整个工程市场跟房产结合,主要有几个问题:第一个是产品;第二个是渠道;第三个是服务。现在的产品,真空管产品不能上整个工程,平板热效率是有限的,作为企业还是应该真正地研究产品。不管是城市产品,农村产品,还有很多需要改进的地方。   

      我们也希望参加这次沙龙是向大家学习,谢谢大家!

      话题4:太阳能与建筑结合需要“统一规划、统一设计、统一施工、统一验收、统一管理”的“五统一”,如何才能做到?

      【王大年】:这反应出一个问题,说太阳能企业做的科普不够,从类型来讲,我们这个行业特别是与房地产企业之间的合作,还是存在一系列问题,   

      【程钰雄】:怎么符合政策,加上你的节能产品,政府怎么给钱。刚才说的安装、使用、管理他是需要这个。   

      【王大年】:跟房产合作,国家政策补贴以外,大家共同希望,把我们产品应用到更多的房地产楼盘里面,实现房产产品和太阳能产品完美结合,为国家节能减排事业做出更多贡献。  

江苏迈能高科销售总监王晓发言

      【王晓】:刚才大家讲的这些想法,我们也一直在思考。我已经跟地产界接触了两年,其实他们不是我们的直接客户,直接客户是下面在座的供应商,从2010年开始跟中国房地产报、地产界合作。迈能高科为什么来参加这样的会议,我们的真正目的,是把我们的系统供应商跟地产使用商串联起来,怎么串联起来,我们去了解地产商到底对太阳能应用需求是什么,跟地产商做一些交流,把太阳能利用什么样的系统是好的,什么样的配件是好的,做深入的交流。     
      去年,全国大概有100多家地产商去迈能高科现场交流,怎么体现附加值,在座都是做太阳能光热的企业代表,可以告诉大家,作采暖行业,德国很多企业已经在中国从做地暖、采暖开始往跟太阳能光热方面互补,我们往那方面延伸,他们也在往这方面延伸,为我们地产商带来更多的方便,让住的房子增值。这个费用谁来承担,其实都承担不了,其实只能靠市场承担,我跟地产商交流很多,其实我们现在的住宅40到50%的精装,这些费用谁来承担,都没有国家补贴,地产商品也没有承担,是消费者承担,最终一定是市场承担,怎么让市场能够愿意承担这是一个问题,我觉得我们怎么把产品做的更好,让消费者愿意掏这个钱,地产商觉得用你这个东西多卖一千块钱一个平方,我愿意拎包入住。
       

      【程钰雄】:王总说的成本问题,一套两居室的房子,太阳能热水器按8000块钱算,80平方米,100平方米增加多少钱,而真正在买房当中,200块钱一平方米就没有人会计较这个了。 

      【王晓】:消费者怎么才能认同太阳能利用是一个舒适的、节能的,美观的、中高端的必需品,很关键。

      【程钰雄】:我们需要找到房地产跟我们(太阳能)的接入口。

      【王晓】:目前,太阳能与建筑结合是一个过渡期。当成是联盟,一起来做这个事情,才能把这个行业很好地往前推动。刚才讲到耐用问题。现在太阳能才提出来,能不能用到10年、15年,昨天迈能26万次的全球发布会,产生很大的影响。澳大利亚最高的承压水箱是25万次,这样一个水箱的年限可以达到15年以上,我们的空气源热泵,主机从空调技术引进过来的,过去想一个问题,家用空调,基本上都能用到十年以上,所以消费者才放心。只有把产品品质做好,地产商也放心了,政府跟地产商帮助我们一起推,消费者也就买单了。

      【程钰雄】:我们现在要做的工作是怎么跟房地产商对接。

      【王晓】:尽可能多参与多产商每年的活动,多跟他们交流,多做一些好的方案,帮他们解决困扰,这是我们在座太阳能企业制造商需要做的,只有这样才会对我们没有意见,欢迎我们进入。

武汉亿力科技营销总监赵安秋发言

      【赵安秋】:理念最终还是落实在产品上,苹果手机其实也是一个概念,目前很流行。我也跟房产商接触过,国家也有政策,房产商不光是理念问题,很多东西还是在产品上。综合效益是不是真的高才是最重要的。     

      【程钰雄】:这就需要科普。太阳能的寿命如何?可以达到10年以上。装上以上后维护情况怎么样?服务越来越规范。这些都是需要有进一步做好科普工作的。

      【赵安秋】:真正的高档楼盘还没有真正实现统一安装。

      长沙南建实业总经理助理鲁晓松

      【王群伟】:通过大量的工作,所谓的科普,这个过程中走了很多弯路,从太阳能角度看,我感觉我们产品是否能够给房地产商或者用户提供安全可靠好用美观的产品,你在我这儿楼盘做事业,做好了,我们一块儿往前,无论从单机安装工程,集中供暖、平板,这都是一个重要的方面。     

      【黄孝华】:第一,现在房地产商的老总跟我们的情况类似,就像刚开始攻占家用太阳能用户是一样的,当时我们对他们阐述对太阳能热水器与电热水器、燃气热水器做比较,最终说服了他们。如今,当前房地产商非常注重投入与效益比,以及太阳能热水器对楼盘的影响,其实武汉朗诗房地产商的案例就很好,第一他的楼盘价格最高,最后还是一抢而空。有钱的人肯定买这样的楼盘,观念转变以后,给我们企业提出了新要求,太阳能产品完全成熟后,太阳能与建筑完美结合就不是问题了。鲁总可能担心产品好用不好用,地产商在新能源产业研究一下,应用好太阳能产品,你的楼盘一定比别人的好。

       第二,价格性价比问题,谁出钱问题,谁买单问题,政府现在有一个强行规定,而且政策还有补贴,你要报当地财政申请,地产商跟政府怎么用新能源,怎么支持我,国家有这方面投资要很好地运用起来。很多消费者愿意接受这样的楼盘,就算是万一不好做,还有一个产品,新能源产品概念就装进去。用户还可以自己要求安装,设计一个规范的从管道安装到整个太阳能产品设计安装,然后用户愿意装就装,留出位置来,让业主自主选择,慢慢介入办法是很多的。    

中国太阳能热利用产业联盟秘书长助理,《中国太阳能产业资讯》、《中国太阳能工程》杂志总编程钰雄发言


     【程钰雄】:房地产商怕装或者不愿意装,所以要留出位置,慢慢介入。比如我现在自己住的房,楼是20层,我在3层,就没法装。房地产不想承担这个责任,让用户自己选择,留出位子即可。 
   
      【黄孝华】:太阳能与建筑结合是一个必然趋势,最终必须是这样。先结合,再求完美。    

      【罗振涛】:太阳能在建筑上的应用是大势所趋,谁也改变不了。第一,我们国家的能源安全,从能源供应来看解决不了老百姓热水的需要,我们建筑节能,采暖空调占55%,热水占12%左右,特别是在农村,靠电、靠燃气不可能,电是一种不合理的转换,应该要取消。前天财政部初步决定,把太阳能热水器作为“十二五”规划的惠民工程,对太阳能热水器进行补贴。太阳能是解决能源危机的基本途径。关键我们要提供好的产品,从政府角度,要解决广大用户需要,开发商现在也在追求绿色生活,绿色建筑。企业应该不仅仅是卖产品,而是要卖方案。太阳能是绿色方案的技术贡献之一。开发商为老百姓服务,政府也要为老百姓服务,太阳能与建筑结合是大势所趋。   

      另外,700万套保障房,据我知道,各地政府都要把太阳能热水器应用到其中,棚户区改造工程也是如此。今年两会中,教育经费变成4%,学校热水工程都是我们的大市场,  太阳能热水器是安全可靠、高效、价格合理的产品,开发商提供合理的结构要点,大家一起把这个事情办好。从现在的政策、市场需求、技术、制造水平来看,结合在一起会做得越来越好。   

      抽奖环节    

中国太阳能热利用产业联盟执行理事长、中国农村能源行业协会太阳能热利用专业委员会主任罗振涛抽取幸运奖

获奖者发表获奖感言


      话题5: 请各位预测一下未来太阳能与建筑结合的发展趋势。“十二五”期间将建设3600万套保障性住房,这无疑是一块诱人的蛋糕,各位将如何去分享这块大蛋糕?有什么经验与难题?在农村市场增速放缓,房地产政策持续调控,国家GDP八年首次低于8%的大环境下,各位在扩市场、拉内需、促增长方面有何战略举措?
 

      【钟六根】:我们在行业还是做的比较成功的,好好利用我们的政策,把行业做大做好。    迈能王总:关于市场容量问题,今年我也跟很多合作伙伴交流,大家对市场还是很担心,不是很看好,我在这里想给大家做系统供应商的朋友打个强行针,工程市场没有影响。房地产冬天出现拐点,据我所知,今年交易总量远远大于去年的交易动量,我们刚性需求提升,保障房增量远远超过2011年或者2012年原计划建楼的总量,从这个角度2012年非常好,2013年我觉得还要好。通过各方面整合,重新保持非常良性的增长,对房地产来讲,还有15年的时间,需要地产方面需要,我也可以给大家提供一些。    


      【王大年】:仁者见仁,智者见智。我们主要通过两种方式,平板相对来讲比较高端,针对的市场对客户有一定选择,我们在全国有这样资质、能力、关系的企业作为当地的合作伙伴;第二套方案,目前已经开始实施,(河南、广西)当地的优秀的企业成立当地的销售分公司,目前河南销售分公司已经成立,从市场开端、工程信息收集以及工程跟踪都取得非常大的进展,传统销售模式确实领先不少,在未来的销售过程中可以相互交流,相互学习。   

      【黄孝华】:四句话:树立信心,多找政策,技术突破,营销创新。我相信未来是美好的,我们的新能源产业一定会更加红红火火。    

      【陈玉华】:最主要还是做好自己,从产品宣传、方案,从建筑一体化方面,要敢于花钱,包括政府公关,房产公关等等,花钱要花在刀刃上,将太阳能与建筑结合这个大蛋糕做的更好。    

     【赵安秋】:我们进来一段时间,我们把商品做的简单,我们的商品主要针对农村,配件各方面标准化、规范化。渠道营销。快速把服务做好,把农村市场的蛋糕也很大。    

浙江华意德代表发表听会感言


     【浙江华意德代表】:我认为今天参会的很好,但是千万不要走到一个误区,太阳能的企业来帮房地产,还是房地产来帮太阳能,这个误区不能进去,我很赞成迈能王总的建议。   

     【浙江华意德代表】:向市场要效益。   

清华阳光代表发表听会感言

     【清华阳光代表】:听了今天的沙龙,学到了很多东西,不单是优秀的产品,还要有优秀的方案。   

河南华顺阳光总经理王群伟发言

     【王群伟】:在太阳能热利用企业还有地产商的共同努力下,开创太阳能行业新的局面。   

     【主持人】:非常感谢今天的嘉宾和所有在场的朋友。   

参会代表认真阅读《中国太阳能产业资讯》杂志

参会代表认真阅读《中国太阳能工程》杂志

参会代表认真阅读《中国太阳能产业资讯》杂志

现场参会代表积极发微薄

高端沙龙微博墙

抽取手机发送微博幸运奖

     

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